2020年以來，面對(duì)受疫情等影響一度全國(guó)停產(chǎn)停工的市場(chǎng)，管業(yè)公司認(rèn)真貫徹落實(shí)礦業(yè)公司十四屆二次職代會(huì)精神，不等不靠，積極作為，大膽決策。


2020年上半年實(shí)現(xiàn)合同額3045.82萬元，銷售收入3574.79萬元，回款3626.47萬元，利潤(rùn)176.97元，應(yīng)收賬款余額1877.64萬元，生產(chǎn)超高制品合計(jì)1452.72噸。




1、在礦業(yè)公司、多元產(chǎn)業(yè)正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全員的共同努力，多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)良好，同比有了20%以上的增幅：自4月份以來，單月合同額一直在600萬以上；5月、6月銷售收入都超800萬元；回款額同比增長(zhǎng)31.9%；利潤(rùn)同比增加53.28萬，增長(zhǎng)43.08%；超高制品產(chǎn)量同比實(shí)現(xiàn)了翻番，其中6月份超高制品380.98噸，刷新公司成立以來的單月產(chǎn)量紀(jì)錄。這也是經(jīng)歷了前幾年鋼鐵大斷崖，超高市場(chǎng)低迷，東方管業(yè)突破重重危機(jī)以來實(shí)現(xiàn)的良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。


2、做好防疫的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了第一時(shí)間復(fù)工。因?yàn)橐咔橛绊懀��?月29日開始停產(chǎn)后，第一時(shí)間聯(lián)系諸葛鎮(zhèn)黨委，制定防疫辦法，辦理相關(guān)手續(xù)，2月12日開始部分復(fù)產(chǎn)。疫情期間，結(jié)合崗位情況對(duì)不同崗位人員靈活安排作息時(shí)間，按防疫需要配備了防護(hù)用品及器具，根據(jù)要求實(shí)行人員與車輛的有效管制，聯(lián)系縣交通局、運(yùn)輸公司等部門確保生產(chǎn)原料和產(chǎn)品及時(shí)發(fā)貨。


3、通過工作質(zhì)量提升年活動(dòng)，帶動(dòng)促進(jìn)了工作質(zhì)量的全面提高。根據(jù)魯南礦業(yè)公司工作質(zhì)量提升、生產(chǎn)工作環(huán)境建設(shè)等要求，緊密結(jié)合了東方管業(yè)的實(shí)際情況，堅(jiān)持問題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，融合ISO 9001-2015質(zhì)量管理體系管理方法，細(xì)分為49條提升項(xiàng)目，明確了名稱、指標(biāo)、措施，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)格化提升，環(huán)環(huán)相扣，閉環(huán)改進(jìn)，同時(shí)成立督查推進(jìn)小組，重點(diǎn)部署落實(shí)，查出整改問題20余條。


4、營(yíng)銷方面:一是完善了分公司費(fèi)用計(jì)算、提成計(jì)算、跨區(qū)域銷售等辦法；二是疫情期間，業(yè)務(wù)員出不去，通過加大線上信息的搜集力度，注冊(cè)招標(biāo)網(wǎng)賬號(hào)，組織營(yíng)銷員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和信息搜集培訓(xùn)，上半年接到詢盤94個(gè)，談成13家，開發(fā)新客戶47家，取得了較好效果；三是通過緊盯重點(diǎn)合同意向，成功簽下河北平泉813萬、寶山礦業(yè)450萬等幾個(gè)大額超高管合同。通過積極跟進(jìn)國(guó)內(nèi)外超高市場(chǎng)行情，多種途徑搜尋外貿(mào)信息，積極開拓，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入3574.79萬元，超額完成半年任務(wù)。


5、管控資金風(fēng)險(xiǎn)，保證了生產(chǎn)用資金安全。進(jìn)一步加大了貨款回收力度，營(yíng)銷經(jīng)理親自帶隊(duì)去往客戶公司催款，回收東營(yíng)源如通、臨沂市政工程等老難貨款共20余萬元。


6、利用開設(shè)分公司的契機(jī)，通過與多家供貨商進(jìn)行談判，超高原料采購(gòu)成本得到大幅降低，每噸節(jié)省近3000元。


7、生產(chǎn)方面：因?yàn)橐咔橥．a(chǎn)后積壓與新承接合同出現(xiàn)了重疊的情況，生產(chǎn)各項(xiàng)工作扎堆集中，外部安裝工程也很多，生產(chǎn)部門堅(jiān)持按照輕重緩急的原則安排總體進(jìn)度，統(tǒng)籌安排人員結(jié)構(gòu)。


8、工藝技術(shù)方面，積極把握技術(shù)主動(dòng)。到廣東考察研究了拉伸流變擠出新工藝與設(shè)備；研究了雙層聚硅氧烷耐磨管道，已經(jīng)生產(chǎn)出樣品在進(jìn)行試用；積極推進(jìn)耐磨劑、板材阻燃、新廠家超高原料的試用、提速試驗(yàn)、新抗氧劑試用等試驗(yàn)與相關(guān)檢測(cè)工作；完善超高分子量聚乙烯復(fù)合管道、管件工藝規(guī)程；參與完成了HG/T5629-2019《化工用超高分子量聚乙烯襯里板》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。各項(xiàng)科技工藝的試驗(yàn)推進(jìn)可為一定程度上降低管業(yè)的生產(chǎn)成本，同時(shí)為管業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破不斷積累。


9、西南分公司工作得到有序推進(jìn)，800*38、φ710*34、φ110*10三種規(guī)格經(jīng)過調(diào)試后，已經(jīng)成功開車生產(chǎn)并于發(fā)出第一批貨物。沂水廠房噴漆房環(huán)評(píng)已經(jīng)批復(fù)；西南分公司環(huán)評(píng)批復(fù)也已經(jīng)下文，目前正委托第三方著手辦理安全三同時(shí)手續(xù)。


疫情期間，根據(jù)政府出臺(tái)的優(yōu)惠減免政策，積極向供電、稅務(wù)等部門單位申請(qǐng)相關(guān)政策，減免公司費(fèi)用。




1、扎實(shí)做好工作質(zhì)量提升活動(dòng)，圍繞生產(chǎn)過程中的設(shè)備、質(zhì)量、工藝與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的行政管理等基礎(chǔ)面，展開工作，提高執(zhí)行力,全面鞏固提高工作質(zhì)量。


2、抓好“兩個(gè)環(huán)境”建設(shè)。繼續(xù)根據(jù)礦業(yè)公司推進(jìn)兩個(gè)環(huán)境建設(shè)要求，全面落實(shí)生產(chǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)管理區(qū)域責(zé)任制，落實(shí)產(chǎn)品、工具、環(huán)保輔助設(shè)施的定置擺放要求，落實(shí)工業(yè)園廠區(qū)綠化，提升辦公環(huán)境，對(duì)廠房地面、屋頂漏水進(jìn)行處理， 


3、重點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。成立了安環(huán)部，多方排查，制定完善外協(xié)人員安全管理制度，各類安全操作規(guī)程，加大勞保護(hù)品穿戴、違章作業(yè)、禁煙防火巡查力度，加大考核力度。


4、繼續(xù)全力壓縮應(yīng)收賬款數(shù)額。一是專人負(fù)責(zé)與營(yíng)銷員配合相結(jié)合，逐一梳理，列出明細(xì)，將應(yīng)收賬款分門別類；二是利用發(fā)送律師函、付諸法律訴訟等手段繼續(xù)清理老、難貨款；三是每月給營(yíng)銷員制定回款任務(wù)，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉，確保資金鏈。


5、生產(chǎn)技術(shù)方面繼續(xù)抓好輕重緩急與重點(diǎn)工程；嚴(yán)格落實(shí)工作質(zhì)量提升方案，進(jìn)一步提高工作效率；進(jìn)一步提高生產(chǎn)速度，降低開車廢品，提高產(chǎn)量降低廢品率。


6、西南分公司進(jìn)一步完成變壓器、環(huán)保設(shè)備、噴漆房等設(shè)備的陸續(xù)就位。


7、加快手續(xù)辦理。加快沂水噴漆房項(xiàng)目的驗(yàn)收工作，推進(jìn)分公司安全三同時(shí)手續(xù)辦理，聯(lián)系推進(jìn)機(jī)電三級(jí)資質(zhì)辦理。